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1 事業計画作成の秘訣補助⾦バージョン（株）ライトアップＪマッチ事務局http://www.jmatch.jp 担当岩熊、秋葉ＴＥＬ：03-5784-0718 info@jmatch.jp

2 事業計画って何？ • 文字とおり、事業の計画です。 – 実施すること – 市場 – 将来性 – 優位性 – 課題 – 熱意

3 事業計画って何？ • 特に決まりごとは、ないです（笑） • テンプレートは検索すると⾊々あります

4 事業計画って何？ • でも、事業を計画していないと困ります。 • ｺﾝﾊﾟｽ、海図なしで、航海するようなもの

5 なんのために事業計画って必要？ • 自身の確認のため • 採用活動時に、自社を説明するため • 営業時に、自社を説明するため • 投資家に、自社を説明するため • 補助⾦（国）に、自社を説明するため • 融資（銀⾏）に、自社を説明するため

6 なんのために事業計画って必要？ • 補助⾦（国）に、自社を説明するため • 融資（銀⾏）に、自社を説明するため • 今回は国が、銀⾏が喜ぶような事業計画を用意する必要があります。

7 事業計画が一番重要事業計画書作成補助⾦審査融資対応

8 ものづくり補助⾦〆8月11日・700万円正式名称：ものづくり・商業・サービス革新事業

9 事業計画を作成すると、 • 補助⾦（国）に、申請できます • 合格すると２００〜１０００万円 • 合格している事業は・・・

10 1.シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.⼥性コミュニティ「iPhone⼥⼦部」を活⽤したマーケティング・コンサルティング事業の展開 3.ありそうでなかった海外飲食店“口コミ”情報アプリ「みんなde遊楽ナビ」の開発・運⽤ 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利⽤した葬儀斎場の管理を⽀援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。 8.ボランティア人材・ＮＰＯ法人求人マッチングサービスの開発等々

11 地域資源活⽤イノベーション創出助成事業地域中小企業応援ファンド〆9月8～12日・800万円正式名称：地域資源活⽤イノベーション創出助成事業地域中小企業応援ファンド 8/29に事前受付が必要

12 １．シニア向けサロンによるシニアの活性化⽀援２．江⼾切⼦を中⼼とした⽂化発信プロジェクト３．メール翻訳システムで中小企業海外展開⽀援４．若⼿⾳楽家とシニアを結ぶ⾃⽴⽀援ビジネス５．清瀬にんじんを使⽤したご当地化粧品の開発６．待機児童解決型グローバル英語幼児スクール７．伝統産業の新拠点・浅草お祭りミュージアム８．新防犯⽤マーキング液噴射システムの開発９．菓⼦を通じて、世界へ東京・多摩をアピール１０．訪都外国人⽤ベジタリアン飲食店検索サイト等々

13 事業計画を作成すると、 • 融資（銀⾏）に、補足説明できます。 • 少々、条件が悪くても • 融資に申請、合格できるかもしれません • 仮に債務超過であっても・・・

14 融資が得意なコンサル会社佐々木さん • 私は、３０年以上にわたり企業の現場で融資の申請を⾏ってまいりました。 • 現在は中⼩企業⽀援として、経済産業省が⾏うマネージメントメンターや(財)埼玉県産業振興公社の専門家派遣、東京商工会議所の新現役等を通じて、中⼩企業に直接出向き、現場レベルで資⾦繰りや融資のご指導ご⽀援を⾏っています。 • 更に⻄武信用⾦庫から直接依頼され、同信用⾦庫の顧客に対してのご⽀援も⾏っております。

15 融資が得意なコンサル会社経営者様が直接銀⾏に融資申込みされても断られるケースを⾒てきました。 • そもそも日本の企業は７０％が赤字経営ですので、返済が焦げ付くと⾦融機関にとっては大変な損失です。 • ところが⼀⽅銀⾏側は融資しなければいけないノルマもあります。 • そこで安心な３０％の⿊字会社に貸そうとしますが、⿊字会社はお腹⼀杯の人に御馳走を食べてもらおうとするようなもので、借入の必要がないのが現実です。 • ところが７０％の赤字会社であっても、債務超過であっても、銀⾏に融資を断られた会社であっても、多くの借入れを通常よりも安い⾦利で融資実⾏が可能の場合があります。

17 事業計画作成の最短距離は？ • まずは、書いてみましょう。 – スタイル・文体なんて関係なく • まったく、書けないひとは、 – テンプレートを準備しました – 事業計画を作成するのに最低限、必要な項目です

18 市場・ニーズ • 「誰」に「何」を売る事業でしょうか – 対象、商品、展望… – （例）地域の飲食店に、地産地消をテーマにしたレシピを開発し、売る事業。レシピは、ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ上にｺﾐｭﾆﾃｨを作り（SNS）、そこで皆で開発する。2年後にはｱﾝﾃﾅｼｮｯﾌﾟとして実店舗もOPENし、開発したレシピをテスト提供する。 3年後をめどにB級グルメ選手権での入賞を目指す。同時に、レシピ購入店舗を集めたﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄも⽴上げ、地元の集客、活性化にもつなげていく。

19 市場・ニーズ • 競合サービスが既にあるようでしたら、教えてください – 競合業種、強み・弱み… – （例）競合はありません。強いて⾔えば、料理学校や飲食店ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ会社。ただし地元密着型ではないため、地産地消レシピは作れない。

20 市場・ニーズ • どんな問題点をどのように解決できますでしょうか – ニーズ、解決策… – （例）三崎町の飲食店は、どんどん客が減ってきているという問題を抱えている。近くの港で採れる地元の魚をメインにしたB級グルメレシピを開発し、宣伝・人気を得え、商店街ごと盛り上がり、地元⺠も観光客も多数来店する。

21 営業戦略 • どのように販売する予定ですか – 告知場所、営業⽅法、人脈… – （例）地元の⻘年会でレシピ開発参加者募集、30人くらいは入る予定。また、前職の取引が魚市場で働いており、漁業組合を紹介してもらい、そこから取引先飲食店へ営業開始。同時に、飲食店へおしぼりを納品している企業と提携し代理店になってもらい、定期的に営業ビラを配布予定。

22 営業戦略 • どの程度市場がありそうでしょうか – 市場データ、Google検索結果… – （例）食べログで三崎町地域の飲食店を検索すると約 3200店舗存在。Googleで地産地消と検索すると、約 5600のブログ記事が存在。飲食店も沢山あり、地産地消も人気があるテーマだと思います。

23 営業戦略 • 準備期間を経て、いつ頃から、どの程度売れると思いますか – 商品完成予定日、販売計画… – （例）システム開発に3ヶ⽉程度必要。2013年12⽉にレシピ開発がスタート。プレ営業は9⽉から開始し、14年1 ⽉から毎⽉5店舗と契約。

24 「経常利益」年率１％の向上 • 御社で抱える、どんな課題が解決できる事業でしょうか – 新規顧客獲得、顧客単価… – （例）三崎町の飲食店の⼀つである弊社は、観光客減少により新規顧客減、近隣の店舗との競争のため、顧客単価減のため売上減である。加えて季節・天気により顧客数の増減が激しく安定的ではない。

25 「経常利益」年率１％の向上 • ３〜５年計画で「付加価値額」年率３％及び「経常利益」年率１％の向上が達成できそうですか – 付加価値額＝営業利益＋人件費＋減価償却費… – （例）販売計画では1年後には⽉額60万円の収益（初年度 360万円の売上にて利益±0円）3年後は⽉額180万円、年間1800万円にて付加価値額●％UP、経常利益●％UPになります。

26 「経常利益」年率１％の向上

27 商品・サービス • 商品の詳細をできる限り教えてください – 価格、内容、納品物… – （例）⽉額9800円で、毎⽉ｵﾘｼﾞﾅﾙﾚｼﾋﾟを3つ納品（1レシピあたり4ページ）。紙で提供。飲食店はその中から好きなものを選び顧客に提供していく。またﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄのアクセス数が⽉間1万PVを超えたら、広告掲載も同時に募集。価格は⽉額9800円と同じ⾦額を想定。

28 商品・サービス • サービス提供に必要なものは何でしょうか – システム、人材、販路… – （例）ｺﾐｭﾆﾃｨｼｽﾃﾑの開発が必要。当面は⼀人で対応可能なので人材は不要。レシピを提案する飲食店へは商店街の⻘年会で告知。

29 商品・サービス • サービス提供に必要な原価を教えて下さい – 開発費、原価、固定費、人材… – （例）システム開発に数百万円。毎⽉のシステム費用が5 万円。ｼｽﾃﾑﾒﾝﾃﾅﾝｽは前職の経験を活かし、自分で実施。オフィス賃料は当面自宅のため無料。人材は当初は⼀人。半年後から営業マンを１名採用。契約３０店舗ごとに営業マンを１名採用。

30 商品・サービス • 事業の初期投資や事業運営に必要な資⾦はどのように確保されるのでしょうか – （例）自身の貯⾦200万円を充当予定。最悪の場合、両親より生前贈与1000万円程度は確保可能。

31 商品・サービス • このサービスを思いついた切っ掛けを教えてください – ｴﾋﾟｿｰﾄﾞ、前職の経験… – （例）幼馴染が地元で飲食店を経営し、その苦労話を聞かされて。特に、メニューについて悩んでいると。また前職でSNSの運営を担当しており、ユーザを集めたパワーを活かせるのではないかと。

32 将来展望 • １，２，３年ごとに、どのような状態になっていると想像していますでしょうか – （例）1年目はSNSでのレシピ開発が軌道に乗る・契約飲食店は200店舗突破。2年目にｱﾝﾃﾅｼｮｯﾌﾟOPEN、地域ﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄ⽴上げ、契約飲食店500店舗突破。3年目にはB級グルメ選手権入賞、神奈川県の主要市町村ごとにﾎﾟｰﾀﾙｻｲﾄを容易、契約飲食店も全域で1000店舗を突破。

33 将来展望 • 最後に、ご自身がこの事業に取り組む「強み」を出来る限り細かくご記載下さい – まずは箇条書きで結構です – （例）前職ではSNSの企画から⽴上げ、運営まで⼀人で実施し、その点はとても詳しい。また自分で持っているブログのPVは⽉間10万PVあり。地元には幼馴染が多く、全員の協⼒が得られる（既に3店舗はやりたいと打診）。漁業組合⻑は以前から知り合い（遠縁にあたる）・・・

34 実際の補助⾦申請⽤紙は • ほぼ、フリーフォーマットです。 • 具体的に、ものづくり補助⾦は・・・

39 ※重要※ キーワード • 図表 • ⼩⾒出し • シンプル（中学生でもわかる文章） • アルファベットより漢字 • 賃上げ（１％） • 政策面との親和性本社規模別の現地法人数の推移11,537 10,424 10,741 11,377 12,185 12,596 12,880 12,924 1111,,,,666655550000 1111,,,,888822226666 1111,,,,777766663333 2222,,,,444499998888 2222,,,,888811111111 3333,,,,222255554444 3333,,,,444499990000 3333,,,,888800008888 12.5 14.8 14.1 18.0 18.7 20.5 21.3 22.8 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0 00年度01年度02年度03年度04年度05年度06年度07年度社 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 （％）本社企業が大企業である現地法人本社企業が中堅・中小企業である現地法人中堅･中小比率（（（（右目盛り））））

40 政策面との親和性 • 賃上げ（１％） • 医療・介護 • ＩＴ • 起業 • ⼥性⽀援 • 外国人観光客など

41 ものづくり補助⾦〆8月11日・700万円正式名称：ものづくり・商業・サービス革新事業

42 1.シニア起業家向けの食堂及び商談スペース開設による創業促進 2.⼥性コミュニティ「iPhone⼥⼦部」を活⽤したマーケティング・コンサルティング事業の展開 3.ありそうでなかった海外飲食店“口コミ”情報アプリ「みんなde遊楽ナビ」の開発・運⽤ 4.会計事務所向け専門家紹介プラットフォームの提供と運営 5.タブレットを利⽤した葬儀斎場の管理を⽀援するシステムの開発 6.経営疑似体験が出来る戦略マネジメントゲームのタブレット版試作開発 7.「エグザムライ戦国」スマートフォン対応ソーシャルゲームアプリ開発プロジェクト。 8.ボランティア人材・ＮＰＯ法人求人マッチングサービスの開発等々

43 地域資源活⽤イノベーション創出助成事業地域中小企業応援ファンド〆9月8～12日・800万円正式名称：地域資源活⽤イノベーション創出助成事業地域中小企業応援ファンド 8/29に事前受付が必要

44 １．シニア向けサロンによるシニアの活性化⽀援２．江⼾切⼦を中⼼とした⽂化発信プロジェクト３．メール翻訳システムで中小企業海外展開⽀援４．若⼿⾳楽家とシニアを結ぶ⾃⽴⽀援ビジネス５．清瀬にんじんを使⽤したご当地化粧品の開発６．待機児童解決型グローバル英語幼児スクール７．伝統産業の新拠点・浅草お祭りミュージアム８．新防犯⽤マーキング液噴射システムの開発９．菓⼦を通じて、世界へ東京・多摩をアピール１０．訪都外国人⽤ベジタリアン飲食店検索サイト等々

45 事業計画が一番重要事業計画書作成補助⾦審査融資対応

46 いえ、事前営業が一番重要事業計画書作成補助⾦審査融資対応事前営業

47 本日 1. 新規事業を無料で実施する⽅法 2. 競合会社に勝つ⽅法 3. 新規事業が絶対に失敗しなくなる方法 4. SEOを無料で実施する⽅法 5. 会社を２０年続ける⽅法

52 研修で実際に作ってしまいます

53 中小企業は、ホームページが欲しいのでは無い・・・ 20万円でホームページが作れて運営できる人を作る 20万円でホームページを作る

54 週末、新規事業を思いついた！ 1. ⽉曜午前中、２５才の若手にHP作成を指示 2. 午後「⼀に売はっでてきかてらい、る作り始める」 3. 夜、管理画面から文⾔を入⼒ 4. 最後にfacebook広告を5,000円分出稿 5. ⼀週間後、問い合わせが来たらＧＯ！ 6. 絶えず３つくらいのHPを持っておく

55 事業計画を書く方法（４種類） 1. 自分で書く０円 2. 作成を士業に依頼する１０万円 3. 書き⽅を学ぶ講座を受講し、講義で作ってしまう（半年間１５回）３６万円 4. 何か案件を発注していただく５０万〜３００万円

56 事業計画のノウハウ • 絶対に記入しなければいけない項目 – 「ものづくり補助⾦」は最低８項目 – お申込み頂いた⽅のみに、ご提供しています。（株）ライトアップＪマッチ事務局http://www.jmatch.jp 担当：江⼾、岩熊、秋葉ＴＥＬ：03-5784-0718 info@jmatch.jp 是非、⼀度お気軽にお問合せください！

58 会社概要 confidential 渋谷駅徒歩３分。社員８０名、創業１３年目のインターネット事業会社です。「メルマガの企画制作」→「クラウドツールの開発」→「ＩＴツールによる中⼩企業⽀援」と業務範囲を拡大し、事業展開を⾏っております。最近では「Ｊマッチ」が好評です。社名：株式会社ライトアップhttp://www.writeup.co.jp 設⽴： 2002年4月5日資本⾦： 99,700千円代表者：代表取締役社⻑白石崇http://ceo.writeup.co.jp 社員数：約80名（契約社員、アルバイト、インターンシップ含む）株主：白石／社員、オプト、伊藤忠VC、三菱UFJｷｬﾋﾟﾀﾙ… 株主：：：：白石／／／／社員、オプト、伊藤忠VC、三菱UFJｷｬﾋﾟﾀﾙ所在地：東京都渋谷区渋谷２－１５－１渋谷クロスタワー３２Ｆ取引⾦融機関：みずほ銀⾏渋谷⽀店三菱東京UFJ銀⾏渋谷⽀店Ｗｅｂ会社としては⽼舗です。⼀部上場企業のオプトさんが株主にいらっしゃいます。

59 助成⾦補助⾦の情報を集めたサイトを運営しています。無料でご活用できますので、是非、ご登録をお願いします。 https://www.jmatch.jp/

60 ありがとうございました。

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補助金で合格しやすい事業計画の作り方（主に創業補助金、ものづくり補助金）

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