Download to read offline
Recommended
More Related Content
What's hot
Similar to Saleshub hannsoku
Recently uploaded
Saleshub hannsoku
- 1.新 規 顧客 開 拓 のための【アポイント獲 得 支 援サービス】ご 紹 介 資 料
- 2.
- 3.営業活動以外の業務に時間を取られてしまうPULL型の営業ばかりでPUSH型はできていない営業訪問する以前のアポイントが取れない多くの企業様が、新規アポイント取得までに課題があり、営業数を最大化できていない。社内報告業務や会議、事務作業などの、本来の営業以外の雑務に時間を取られてしまい 、行動管理・時間管理ができていない。アプローチ先 企業 のリストアップ から、アプローチの実行まで、アポイントを取り付ける以 前 の 時 間が 大 幅にか かってしまっている。成約率が伸びにくく、アポイント数に歩留まりがある。企業もこちらからは選びにくい 上に 、ボリュームのコントロールも難しい。営業活動のよくある課題1 2 3
- 4.706050403020100（新規営業数） 人材関連業 Web制作業不動産業 SaaSサービス業業界平均30件/月業界平均50件/月業界平均60件/月業界平均65件/月2018/4∼2020/3までの当社アンケート調べ(200社)業界別の新規営業件数の平均／1企業あたり営業職を増員しなくても、稼働率を高め、新規営業数を最大化することで２倍以上の増益も可能。新規営業数の重要性
- 5.新規営業数が多い企業では、同業界の平均よりも受注率が1.3∼2.5倍程も高い傾向にある。会社の設立から1年間の【営業数と受注率の推移比較例】120100806040200（営業/件）121086420（受注/％）１ヶ月 ３ヶ月 ６ヶ月１２ヶ月5％4％3％2％ 2％４％７％11％… 一般的な企業… 新規営業数が多い企業（参考）営業活動に対する意識調査（2019年08月、エムタメ調べ）より 弊社実例と比較/スターラボ作成新規営業数の重要性
- 6.
- 7.＝× ×営 業数 受 注 率 単 価売 上適切なターゲット企業へのアプローチが出来れば、自ずと一定の受注率を保つことができ、売り上げは必ず上がります。※提案ができているにも関わらず受注ができていない場合は、「商品戦略（サービス品質）」か「価格戦略」が誤っている可能性があります。上流での分析やアプローチが伴わなければ、実際に行動する『営業数』を確保できない新規開拓における上流工程の重要性
- 8.
- 9.現状分析に基づいたターゲットリストの選定市 場・顧 客市場動向／ターゲット市場顧客ニーズ／トレンド全国150万件以上の独自の企業データベースから最適なターゲットを選定いたします。Bto Bに特化した競 合 企 業業界再編／異業種&新規参入競合社の動向／他社の強み&弱み貴 社企業理念／自社の目標ポジショニング／自社の強み&弱み地域・規模・業界など、さまざまな軸から選定サービス特徴 1
- 10.
- 11.
- 12.営業戦略からアポイント取得までワンストップでご提供できることが我々の強みです。コンサル会社 リスト会社 テレアポ会社Web制作会社 LEOWebマーケティング会社営業戦略リスト提供アポ取得コンテンツ作成広告展開出来ること
- 13.※オプションメニューの料金については別途お見積もりいたします。Webプロモーション代行（SEO・リスティング・SNS）Webサイト制作 追加アポイント提供 営業受注代理DM発送代行◆ターゲットオプションサービス ◆◆ オプションサービス ◆テレアポ（担当クラス）標準テレアポ（社長/役員クラス）+10,000円∼反響（担当クラス）+10,000円∼訪問企業紹介（担当クラス）+10,000円∼訪問企業紹介（社長/役員クラス）+20,000円∼反響（社長/役員クラス）+20,000円∼月額プラン300,000円∼/月＊詳細はお打ち合わせにて取得アポ数目安 6∼15件成功報酬プラン１アポから取得します＊詳細はお打ち合わせにて料金とオプション