Strukturieren Sie Pakete und erstellen Sie Angebote effizient.
Maximieren Sie die Effizienz der Angebotserstellung mit Produktkatalogen und Preisen, die direkt über Ihr CRM zugänglich sind. Implementieren Sie dynamische Preisstrategien mit Regeln, die Änderungen auslösen, wenn bestimmte Produkte in einem Angebot enthalten sind. Wenden Sie Regeln, Bedingungen und Aktionen für Preisfelder an, um ausgefeiltere Preisstrategien zu entwickeln, die das Unternehmen benötigt.
Geben Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Verhandlungshebel an die Hand, z. B. die Möglichkeit, Rabatte auf ein gesamtes Angebot oder einzelne Produkte anzubieten. Fördern Sie Käuferanreize mit volumenbasierten, zusammengesetzten und proportionalen Rabattstrategien. Schützen Sie Ihre Margen, indem Sie Genehmigungen für Rabatte verlangen, die über den vom Unternehmen festgelegten Schwellenwerten auf Angebots- oder Produktebene liegen.
Schließen Sie komplexe Geschäfte schnell ab und stellen Sie die Einhaltung erweiterter Genehmigungen sicher. Automatisieren Sie funktionsübergreifende Genehmigungsketten und reduzieren Sie Reibungsverluste bei Geschäften mit parallelen oder dynamischen Workflows. Entwerfen Sie Genehmigungsprozesse, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind, indem Sie Regeln und Bedingungen wie Genehmigungsauslöser, Benutzergruppen, Benutzerberechtigungen und Sequenzen festlegen.
Entwerfen, überprüfen und versenden Sie Angebote – alles aus CRM.
Beschleunigen Sie Verkaufszyklen mit einfach zu bedienendem Guided Selling. Fordern Sie Verkäufer mit gezielten Fragen auf und grenzen Sie Produktoptionen intelligent ein. Bieten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen intelligente Empfehlungen auf der Grundlage von Antworten, um schnell durch umfangreiche Produktkataloge zu navigieren.
Unterstützen Sie Vertriebsteams bei der einfachen Strukturierung von Produktpaketen mit einem Konfigurator, der Produktfunktionen und die in den einzelnen Funktionen verfügbaren Optionen anzeigt. Bieten Sie Vertriebsmitarbeiter:innen die Möglichkeit, innerhalb definierter Grenzen Optionen zu Paketen hinzuzufügen oder daraus zu entfernen. Passen Sie die Konfiguratoreinstellungen an, um kompatible Funktionen, Add-ons und Upgrade-Optionen einfach hinzuzufügen.
Generieren Sie Angebotsdokumente direkt aus dem Angebotsprozess. Konfigurieren Sie Produkte, Preise und Rabatte, um vorgeschlagene Angebote direkt aus dem CRM an Kund:innen zu senden. Sparen Sie Vertriebsmitarbeiter:innen Zeit mit vordefinierten Angebotsvorlagen. Sorgen Sie für eine professionelle Markenpräsentation und verbessern Sie die Customer Experience mit integrierter Dokumentengenerierung.
Fördern Sie das Wachstum mit flexiblen Umsatzmodellen.
Ermöglichen Sie es Ihren Vertriebsmitarbeiter:innen, die unterschiedlichen Anforderungen Ihrer Kund:innen mit flexiblen Preismodellen wie getakteten Services, verbrauchsbasierten oder gestaffelten Nutzungsstrukturen zu erfüllen. Unterstützung von nutzungsbasierten Preisen für jede Art von Service. Konfigurieren Sie Nutzungseinheiten und richten Sie unterschiedliche Preissätze basierend auf dem Nutzungsvolumen ein.
Bieten Sie Ihren Kund:innen die Flexibilität, ihren Vertrag und ihre Bedingungen jederzeit zu ändern. Beschleunigen Sie Upsells und Cross-Sells mit Angeboten für Add-ons, Swaps und Upgrade-Änderungen. Reduzieren Sie die Abwanderung durch automatisierte Kundenkommunikation wie Verlängerungsangebote und Benachrichtigungen über mittelfristige Änderungen.
Beschleunigen Sie die Effizienz des Partnervertriebs. Machen Sie es Ihren Partnern leicht, Kund:innen genaue Angebote für Produkte und Dienstleistungen zu unterbreiten. Betten Sie Produkte, Preise und Regeln in Partnerportale ein, die auf Richtlinien abgestimmt sind. Automatisieren Sie Produktempfehlungen und interaktive Funktionen für die Zusammenarbeit mit Partnern.
Schöpfen Sie das volle Potenzial Ihrer CPQ-Lösung aus – mit diesen passenden Produkten.
Partner Relationship Management
Sales Analytics
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Häufig gestellte Fragen
Umsatzmanagement ist ein Prozess zur Optimierung aller geschäftlichen Aktivitäten im Product-to-Cash-Zyklus.Dazu gehören Preisgestaltung und Verpackung, das Konfigurieren von Preisangeboten, Order-to-Cash und Umsatzberichte.
Zu den Vorteilen vonRevenue-Lifecycle-Management-Software zählen Schnelligkeit und Agilität, wenn es darum geht, neue Einnahmequellen zu erschließen, bestehende Einnahmequellen zu optimieren, Betriebskosten zu senken und Automatisierung in großem Maßstab umzusetzen. Alle diese Vorteile tragen gemeinsam dazu bei, profitables Wachstum zu erzielen.
Revenue Lifecycle Management-Software ist ein Tool, das Unternehmen dabei unterstützt, flexible Umsatzmodelle einzuführen und dynamische Kundenbeziehungen zu verwalten, indem Aufgaben des Product-to-Cash-Lebenszyklus im CRM automatisiert werden.
CPQ steht fürConfigure, Price, Quote – also Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung. Mit einer CPQ-Lösung können Unternehmen all diese Prozesse für ihre Produkte und Services automatisieren. Dadurch werden Vertriebsprozesse optimiert, Kontrollen verbessert und Abschlusszyklen beschleunigt.
CRM (Customer Relationship Management) ist eine Softwarelösung zur Verwaltung aller Touchpoints im Customer Lifecycle. SalesforceCPQ ist eine Lösung, mit der Unternehmen die Konfiguration, Preisgestaltung und Angebotserstellung für ihre Produkte und Services automatisieren können. Beide Tools kommen in Vertriebsprozessen zum Einsatz, doch während mit CRM die gesamte Kundenbeziehung gemanagt wird, dient CPQ zur Optimierung des Vertriebsprozesses.
CPQ ist ein Vertriebstool, mit dem Unternehmen schnell und genau Angebote für Aufträge generieren können. CPQ-Anwendungen werden oft mit CRM-Plattformen, ERP-Programmen und anderen Business-Technologien kombiniert. Dadurch profitieren Sie von integrierten Daten und Genauigkeit.