「お客様の声」が効く理由 権威と社会的証明の二重効果 第1章 はじめに：なぜ「お客様の声」は信じられるのか 第2章 社会的証明の心理メカニズム 第3章 権威の影響力：ミルグラム実験の再解釈 第4章 「お客様の声」の二重効果 第5章 神経経済学からみた信頼と評価のメカニズム 第6章 「信頼できそう」という錯覚を支える心理要因 第7章 行動経済学的応用：レビューと購買行動の最適化 第8章 倫理的視点：信頼の演出と操作の境界線 第9章 まとめ：人は「声」に何を感じ取っているのか 第1章 はじめに：なぜ「お客様の声」は信じられるのか 現代のウェブ広告や企業サイトでは、「お客様の声」や「体験談」といった…

レビュー評価が購買に与える影響 社会的証明の力 第1章 はじめに：レビュー評価が購買を動かす時代 第2章 社会的証明の理論的背景 第3章 レビュー評価と脳の意思決定プロセス 第4章 レビューと感情の相互作用 第5章 行動経済学的視点：社会的証明と意思決定バイアス 第6章 レビュー操作と認知の歪み 第7章 社会的証明と文化・社会的要因 第8章 購買行動の神経モデル 第9章 レビュー社会の未来と倫理的課題 第10章 おわりに：他者の声に支配されない意思決定へ 第1章 はじめに：レビュー評価が購買を動かす時代 いまや私たちの購買行動は、商品そのものだけでなく「他人の評価」に大きく影響されています。ネ…

サブスクリプション継続のデザインと意味 個別最適化、マイクロ化、倫理の標準 序章 なぜ私たちは「サブスク」を手放しにくいのか 第1章 心の会計 お金は「数」よりも「物語」で仕分けられる 第2章 「やめられない」の神経心理学 理性と報酬の綱引き 第3章 まず動く 三つの「可視化」でハンドルを握り直す 第4章 損失回避・現状維持・後悔回避 解約を難しくする三層の力 第5章 アイデンティティとしての消費 アクセス契約と自己物語 第6章 企業が用いる設計原理 価値束ね、頻度最大化、摩擦 第7章 規制と倫理 「登録と同じ容易さで解約」へ 第8章 実装フレーム 解約は「節約」ではなく「編集」 第9章 幸福…

松竹梅の真ん中を選んでしまう理由 極端回避性の活用法 第1章 序論：なぜ「真ん中」を選ぶのか 第2章 「極端回避性」という意思決定バイアス 第3章 脳の意思決定メカニズムと極端回避性 第4章 認知心理学の視点からみる「中庸の安心」 第5章 文化と文脈がつくる「中間の美学」 第6章 マーケティングにおける極端回避性の活用法 第7章 極端回避性の限界とリスク 第8章 極端回避性を自覚的に使いこなす方法 第9章 まとめと展望 第1章 序論：なぜ「真ん中」を選ぶのか 日本のレストランで「松・竹・梅」というセットメニューを見たことがある人は多いと思います。「松」は高級、「梅」はお手頃、そして「竹」はその…

オーバーコンフィデンス 人はなぜ自分を過信するのか 私たちは日常生活の中で、数え切れないほど多くの判断や意思決定を行っています。 朝起きて仕事に向かうかどうか、会議でどの意見を支持するか、ニュースやネットの情報をどこまで信じるか。 その一つひとつの判断の背景には、「自分はおおむね正しいはずだ」という オーバーコンフィデンス（過信）が静かに潜んでいます。 この過信は、ときに私たちを勇気づけ、行動を後押しする力にもなりますが、 一方で「誤信バイアス」として意思決定を歪め、重大な失敗や不利益につながることもあります。 全体構成 第1章 はじめに 「誤信」とは何か 第2章 オーバーコンフィデンスの3つ…

対比効果 比較対象で印象が変わる心理メカニズム 第1章 序論：なぜ「比較」は私たちの判断を歪めるのか 第2章 対比効果の心理的メカニズム 第3章 神経心理学的アプローチ：脳はどのように比較しているのか 第4章 認知神経科学から見る「比較」の構造 第5章 行動経済学における対比効果の応用と実証研究 第6章 社会心理的文脈における対比効果 第7章 臨床心理学的視点：対比効果と感情調整 第8章 文化・社会・倫理的側面 第9章 まとめ：比較を乗り越える意思決定とは 第1章 序論：なぜ「比較」は私たちの判断を歪めるのか 私たちは日々、無数の選択を行っています。買い物、食事、職業、恋愛など、あらゆる意思決…

単純接触効果 繰り返し見るものを好きになる理由 序章 なぜ「見慣れる」と好きになるのか 第1章 単純接触効果とは何か 第2章 神経心理学からみた単純接触効果 第3章 認知神経科学の視点：脳が「慣れ」を学習するメカニズム 第4章 心理学的解釈：好きになる心理プロセス 第5章 行動経済学からみた単純接触効果 第6章 社会・文化的要因の影響 第7章 単純接触効果の限界とリスク 終章 「繰り返し」の中で選ぶ自由 まとめ：見慣れたものに流されずに選ぶ力 序章 なぜ「見慣れる」と好きになるのか 私たちは日常の中で、特定の人、場所、モノを繰り返し目にするうちに、自然と「なんとなく好きだ」と感じることがありま…